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2022招商人必备手册:招商实战50问
发布时间:2021-12-28 13:16    浏览次数:437
01“飞地模式”能否跨越行政区划?


关键在于建立行政体制之外的管理机制,确保双方利益分配均衡,保证相对的公平。在互惠互利的前提下,优化资源配置,保证政策与服务的连续性,使企业有“宾至如归”的感觉。



02“专精特新”企业该怎么招引?



首先紧盯重要省份,浙江是拥有“小巨人”最多的省份,其次是山东、广东。主要集中在新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药这几大领域。基于“专精特新”的特点,产业链招商是重要方式之一。



03“新型产业用地”有哪些?




新型产业用地就是工业用地的一种,但是又区别于传统的工业用地,准确来说,就是在工业用地中,在不同的标准下分出来的一个小类。从国家到地方,都在探索和尝试一些创新型的产业用地供给,包括MO、M4、C65以及“M创"、“M科”、M+等。


04有哪几种集约工业用地举措?





向上要空间,利用地下空间,是目前被广为推行的方式。向上是改造升级多层厂房,让企业“上楼”,同时利用城市地下的空间,提高土地利用效率。此外,针对战略新兴产业,推行“新型产业用地”之策也是必不可少的。



05营商环境如何评价?





营商环境重要程度不言而喻,可以从企业“获得感”的维度来测评,当然每个维度都可以量化。重要指标体系如下:开办企业、办理施工许可、获得电力、产权登记、跨境贸易。



06产业集群有几种发展模式?





国内产业集群的发展在市场和政府的双重作用下,有四种发展模式:市场导向型产业集群模式、外资引入型产业集群模式、内源品牌型产业集群模式、政府主导型产业集群模式。



07地方为什么要培育瞪羚企业?



虽然从短时间看,瞪羚企业带来的税收贡献有限,未来发展也存在许多不确定性。但这些企业已经经历初创阶段,步入快速成长期,具有相当强的抗风险能力。若能够在良好产业生态环境和资金链支持下发展,不仅会进化为独角兽,甚至可以直接为园区带动一个主导产业。



08委托招商的优势是什么?





委托招商机构是有一定项目资源、招商经验的专业团队,加以智能化的大数据辅助,为政府、园区精准匹配、推送项目信息,打造科学的项目引进、管理流程,实现有效运转,加速项目落地。谷川联行拥有12年招商经验,与全国100多个政府园区开展合作,为促进经济发展献力献策。



09政府如何做好产学研对接?





地方在产业迭代、企业转型的过程中,受限于人才、技能、知识资源的缺失。一般来说,人才引进、校企联盟模式、科技资源共享模式已经在各地形成了一套方案。值得一提的是,共建实体模式是以资本为纽带,企业与高校组建研发中心、测试基地等。



10招商必不可少的两大战略是什么?





首先,是产业规划战略,地方根据自身的优势、产业发展的走势,拟定具体的招商方案,确保引进符合产业定位的项目。其次,需要针对主导产业、区域发展、龙头企业、非经济的要素,制定投资环境的营销战略,从而招引高附加值的项目。



11招商项目该如何包装?





不同的项目推介规模和推介水平,直接影响或决定推介效果。从投资商角度来审视项目,通过招商推介会形式,让投资者对项目全面了解,有问题会上讨论、会下洽谈。通过合资、独资、股份制等多种形式,提高招商引资成功率。



12对创新招商引资的建议有哪些?





招商工作中,要对标先进城市,借鉴其他地方的招商经验,以亩均效益激发企业创新与活力。整个过程中,分步骤、分阶段的对招商引资进行规划,借助谷川联行专业的第三方平台,构建招商引资数据库,优化当地的产业结构,利用大数据实现精准的招商引资。



13资本招商怎么招?怎么引?





基金是招商引资的金融工具,依托当地主导产业的特点“以需定招”,既能对产业匹配选择,又能培育内在的核心技术。先集中资金打通一两条产业链,再逐步培育产业集群,即一边延伸一边孵化。其中,寻求合理的退出渠道,让资金有进有出、循环利用。



14MBI创新招商模型,如何实现精准招商?





MBI(Match-based investment)是基于招商方的载体进行匹配的吸引投资模型。招商人在招商网络招商端建立个人招商空间,面向客户宣传单位、园区、载体,企业在企业端小程序,完善选址需求后,大数据算法匹配与人员意向筛选双重把关,让招商过程越发精准。



15产业资源如何支撑产业规划?





引入的产业资源,必须考虑本地产业基础和未来产业规划,规划区域要更集中一点,经过时间的积累,会逐步形成产业集群。当然,还需考虑人口的匹配问题,地方长期是什么样的产业,相应就有怎样的行业人才,企业选址对于产业人口集聚,也具有一定吸引力的。



16碳中和热点下有哪些机会?





众所周知,光伏发电厂在中西部,用电量多的地方位于东部沿海地区,受天气、温度影响并不能稳定提供电量。因此,储能的相关行业,必然会迎来一波扩张潮。比如,电气自动化、节能,随着能效要求的提升,这些领域发展前景广阔。



17产业方向如何摸排?





每年可以从国家级政策作为出发点,进行推断和研判。比如集成电路,近些年各地方都在密集出台相关政策,这意味着短期内战略调整幅度较小。从行业的发展阶段,可以看出该行业是转型期还是成熟期,在供需链条上哪个位置是缺失环节,往往缺失部分存在一定的发展机遇。



18新旧动能转换优先补强哪些产业?





不仅是一些物联网、AI、机器人等科技类产业,还要吸引集成电路、储能、军工航天占据风口的产业,这会造就越来越多传统企业向更高水平转型发展。除此之外,软件产业赋能实体经济已成大势,虚实产业相互融合,催生出新产业、新业态、新模式,才能壮大经济发展的新引擎。



19什么是招商引资投行思维?





投行思维是以风险投资的思维做产业导入,以投行的方式做产业培育,将政府引导基金作为招商引资投行思维的主要载体。这样能带来的不单是地方财政收入,更重要的是打造地方经济的产融互动。



20新三板与北交所的关系?





广义的新三板(大新三板)包括基础层、创新层、北交所(原精选层)。狭义的新三板(小新三板)只包括基础层、创新层。从隶属关系上,可以理解为精选层改名为北交所。



21招商4.0政府发挥的作用有哪些变化?





简单来说,能为企业高效落户找到适合自身的发展区域,就是政府在招商4.0中的核心作用。从长远来看,“低成本、宽准入、高效率”的转变能成为优化经济结构的关键点。因此,政府为企业提供一个长期稳定的投资环境必不可少。



22超三分之一的央企布局氢能意味着什么?





在碳中和下,氢能是确定发展的产业方向。但是,由于氢能源产业链整体的技术要求过高,而且成本居高不下,未来发展必定困难重重。目前,政府应从国家层面成立相关指导机构,制定氢能发展路径图,进一步加强政策引导,促进氢能产业发展。



23长三角一体化如何实现?





长三角一体化的推进,是为了解决区域发展不平衡的问题。除了市与市,还有城市与乡村。县域可以通过承接大城市的产业转移,实现区域经济的振兴发展。在人才、技术方面,也可以通过“人才飞地”“柔性引才”的方式,得以提升与解决。



24政府如何通过“亩均论英雄”实现“腾笼换鸟”?





通过对规模以上工业企业亩均税收、亩均增加值、单位能耗增加值等生产指标的综合评价,将企业分为4档,实行资源差别化配置,在企业用电、用水、用气、排污等生产要素差别化管理,优质企业按照“利用效率高、要素供给多”的原则,正向激励和反向倒逼完成“腾笼换鸟”。



25地方还未形成产业链,如何实现快速建链?





各地可以结合本地区的需求、市场发育、人才吸引、技术创新能力等方面的条件,以及政府在财政、配套、服务、产权等方便的支持能力,制定可行的产业链招商方案。可以将新产业与现有产业有机结合,针对性地将大项目做成产业,充分释放大企业对产业链规模的带动作用。



26怎样开展收购兼并式招商?





引进国内外战略投资者兼并收购当地发展欠佳的企业,是国内外流行的企业发展方式,盘活企业经营的同时,吸引了新的资本入驻当地。对于外地企业,也可以在对企业技术核心、市场前景、财务状况等状况摸排清楚的情况下,买断对方控股权,将对方企业整体转移到本地。



27什么是牌照资源补缺式招商?





上市公司、金融牌照、现代服务业牌照等重要的政府许可性资源,成为了地方政府的引进企业的法宝之一。可以成功吸引一些希望获得某种资源和牌照的内外资企业,尤其是对就差“临门一脚”的项目,地方政府可以承诺对方向国家争取,从而互相优化资源配置。



28如何通过产业招商地图开展工作?





产业招商地图能让地方政府有更清晰的招商方向和目标,结合地方现有产业基础与优势,描绘出重点招商的产业和技术在全球的分布与趋势,帮助招商人员解析亟需的关键技术、所需配套、互补性产业环节。最终通过需求搜索、锁定目标企业、机构或领军型人才。



29招商引资如何利用“洼地效益”?





招商引资中的“洼地效益”是利用比较优势,打造理想的经济和社会人文环境,从而让本地区对各类生产要素具有更强的吸引力,形成吸引外来资源向本地汇聚的独特竞争优势,以弥补原本在资源结构上的缺陷,促进本地经济与产业的繁荣发展。



30政府引导基金的作用是什么?





政府引导基金是发挥财政资金杠杆放大效益,先由政府出资,后凭借企业良好信用吸收更多的金融、投资机构和社会资本。引导基金能更好地帮助企业进行更多的技术改革升级、研究成果产业化等。



31新型政商关系如何构建?





新型政商关系简单来说就是“亲而有度、清而有为”。亲,意味着领导干部坦荡真诚地同企业家接触,积极作为、靠前服务。清,意味着清清白白,不能有私心贪心。市委书记与企业家共进早餐、雨中给企业家打伞等事迹频频出圈,都是新型政商关系的良好体现。



32高新技术产业适合所有地区招引吗?





如今,新兴产业是很多地区招商引资的重点产业。由于新型产业对技术创新、人才引进、产业配套等生产要素要求较高,对有相对完整产业链与人才聚集的城市来说较为合适。因此,县城与乡镇可以集中发展特色产业或者进行产业升级,不一定“指哪打哪”。



33龙头企业对地区产业链有哪些带动作用?





一般做原材料、零部件的企业选址时,会考虑运输成本、上下游配套,更愿意跟着龙头企业跑,不仅节省时间,每年也能省下大笔的运输费用。所以龙头企业就像是产业发展的风向标,如果能引进龙头企业,就能吸引更多的上下游企业入驻。



34河南首创“双长制”给招商引资带来了什么?





双长制在链长制的基础上新增了盟会长制(由省内在该产业链具有重要影响力企业、联盟、协会或者商会担任),盟会长能更好地发挥市场优势,将政府与市场、链长与企业更加紧密的结合在一起,由企业实现资源配置。



35如何解决产业规划同质化的问题?





一些地方政府热衷于追求热点项目,忽视自身的产业发展路径,从而导致多地产业规划无差异化,没有高效利用区域优势的问题。解决这一现象,需科学编制产业规划,充分考虑当地经济社会发展的实际,用好本地资源,注重对周边地区的调查与研究,突出错位、差异化发展。



36怎么开展以技术为招商重点的工作?





除了企业规模、资质等标准,政府也应该多关注拥有核心技术、市场潜力较强的企业,考察企业在核心技术方面的掌握情况。比如,企业发明专利的数量、科研成果市场转化率。同时,在技术研发、人才保障等方面给予更多的支持,扩大企业核心竞争力。



37如何提高招商工作的专业性?





现在产业的专业化分工越来越细致,对招商人员的专业性、提供针对性服务的能力也越来越高。比如,生物产业是极为复杂、程序繁多的行业,地方政府和园区就可以建立快速通关平台,针对性地帮助企业进行医药审批,减少审批流程与时间。



38怎么合理利用大数据开展招商工作?





大数据很普遍的运用在招商引资工作中,其最大的优势是精准高效。通过大数据能科学分析地区的发展定位与特色,综合周边区域情况,制定出科学的发展规划。大数据还能及时掌握投资企业的动态,针对项目深度挖掘、实时跟踪,同时达到精准匹配、高效招商。



39招商引资如何利用产城一体化?





产生一体化一般可以分为三个发展步骤:工业产业发展、生活居住形成、商业服务配套。产城一体化可以根据城市发展规划需要,形成多级中心布局,明确城市功能布局与空间结构。做好产业园基础配套,也能成为吸引企业入驻的一大亮点。



40各地相继开展“企业家日”代表了什么?





“企业家日” 的开展不仅是表达企业家的尊重与重视,更是以这种形式倾听企业家的声音,接受意见和建议。从而能得到真实有效的反馈,有指向性地提升当地营商环境,让企业得到真正的帮助。



41如何开展“一园一主业”的工作?





各园区可以依据当地发展战略与实际情况,确定自己的主导产业,制作产业招商地图,按图索骥,着力引进产业龙头型、基地型、科技型重大项目,以此推动园区内产业集约发展、规模扩张和升级转型。



42中西部地区对标学习北上广等先进城市,学什么?





近几年,城市之间的对标学习越来越频繁,青岛对标深圳、济南对标上海、湖北对标浙江······除了学习先进地区的营商环境、招商引资模式,还可以推进区域之间的合作,共同建设产业园,带动当地的产业发展。



43怎么顺利开展定位招商?





定位招商主要是通过区域定位、项目定位、客户定位、对手定位开展招商引资工作。在这其中,需要地方政府、开发区、企业共同发力,不断总结、修正定位,力求定位科学准确,才能有效推进招商引资合作的成功。



44如何构建创新型中小企业评价体系?





从创新能力、发展活力、经营效益等维度,开展创新型中小企业客观评价,依据“专精特新”中小企业、“小巨人”企业标准,为本地优质中小企业精准“画像”,建立企业数据库,形成动态调整入库机制。从而加强跟踪分析,为企业提供定制化、智能化的服务。



45招商引资如何建立企业数据库?





各地可以根据国家战略计划、区域发展实际情况,围绕人工智能、智能制造、机器人、生物科技、新能源汽车等重点领域,每年遴选不少于1000家目标引进企业。招商人员可认真梳理目标企业,开展招商工作。



46能耗双控政策能给企业发展带来哪些发展机遇?





能耗双控政策的实施对螺纹钢、电解铝、工业硅、建材等行业的影响较大,各企业为求转变,加大对新工业、新技术、新结构的应用技术研究,并且引进先进的自动化生产设备及检测技术方案,响应绿色发展理念,同时实现生产制造的体制增效,带动产业链的整体升级。



47新形势下,地方应该对外商做哪些举措?





各地政府要秉持着开放的姿态吸纳外商,积极引进,同时也要有一定的标准,挑选与当地产业链战略相符、核心技术竞争力强、对当地产业经济发展推动力强的外商企业。同时政府也要推动外资企业对本地企业的带动作用,加速培育当地企业快速成长。



48沪苏浙对点帮扶皖北各市透露了哪些信号?





近期,上海3个区、江苏3个市、杭州2个市对安徽省8个皖北城市开展结对合作帮扶,这是长三角一体化又一大动作。“点对点”帮扶,反映了在发展上互补或产业布局上存在很多共同性。既是实现共同富裕的必经之路,也是促进长三角高质量发展的重要举措。



49怎么鉴别优质招商项目?





鉴别优质项目要以全面、系统的分析为主要方法,科学深入地分析项目的定位、发展现状、未来前景、核心技术等方面,围绕影响项目的各种因素,综合评价判断项目的可行性与应对风险的能力。



50政府园区如何做好招商推介会?





先制定框架,拟定会议主题与内容,接着制定完整的方案,包括前期准备、经费预算、流程安排等,利用甘特图做会议排期,将责任与截止时间进行细化。准备大量的招商宣传素材,比如城市宣传视频、会议所需KT版、宣传单等都是与企业的触点,提前进行宣传和挖掘客商,最后做好企业的答疑。